羊毛大衣的讲解和卖点话术有哪些
销售技巧：
一、切忌让自己处于被动的角色。
销售高档女装的导购员看见顾客上门第一句话一般都是：“先生／小姐，欢迎光临，请随便看看！”这样做会让顾客从你的说话中看不到你店里的卖点所在，你更多的是被动性的在推销你的产品。
而如果你这样引导：“先生／小姐这边请，这是咱们店新到的款式，在今年是比较流行的”这样做一方面给顾客的信息是店里有新款上市，另一方面则可以利用这个机会接近顾客找机会介绍商品，这大大提高了商品推销成功的机率。
二、切忌用命令式的语气。
在向顾客推销服装时切忌用命令式的语气来与顾客交流。如“你试一下”“到这里看看”这样会让顾客觉得带有强迫性，让人感觉到心里不舒服，有时顾客觉得花点钱无所谓但是服务得让人觉得周到和贴心。所以尽量用“请您／麻烦您”的语气来与顾客交流。
三、切忌直接拒绝顾客的请求。
很多时候如果顾客提出要求，你却采用直接拒绝的形式，这会将顾客拒之门外，给自己和顾客没了退路，结果是成交不了客户。像“我们的商品是不打折的”这样说就是错误的，咱们应该先强调和塑造产品的价值，让顾客觉得物有所值。
可以这样说“真的很抱歉，我们这商品都是正厂出品，明码标价的，质量也是完全有保障的，你关心的不也正是商品的质量吗。一句话不能说得太满得留条退路。如果采用“对不起”或者请求的口吻与顾客交流至少会让顾客觉得你尊重他。
四、切忌帮顾客做决定性。
当顾客拿不定主意时，有时会征求导购员的建议，此时切忌不要说“这款非常适合你，你就拿这款吧”。而是应该从侧面来塑造商品的价值。
你可以说“我个人觉得这款穿在您身上显得气质高雅，显得您非常的青春靓丽。”这样将皮球路易向顾客让她自己选择。一般的话顾客都喜欢听这种比较好听的话，虽然有些也是善意的谎言。但有时顾客买的就是份舒心。
羊毛销售话术
1、客户说贵的时候，不要否认，辩驳会让你站在她的对立面。
2、夸赞她眼光好，一选就选中了这么贵的衣服。
3、给出贵的理由，羊绒大衣，原料质量好，手工做的，保暖，美。
4、所以说像您这样的气质，就适合穿这种精致的衣服，给她一个买的理由。
5、除了原始基础上已经表明的折扣，不接受讲价。
6、如果实在不买，不要挽留，买不起的怎么说也还是买不起。
羊毛衫的优点与卖点
羊毛衫的优点与卖点如下：
优点
1、羊绒衫，手感柔滑，不扎皮肤，可贴身穿。款式简约，却不沉闷。富有设计感，时髦又百搭。
2、羊绒衫的保暖性强。因为羊绒本身就是山羊在严冬时，为抵御寒冷而在山羊毛根处生长的一层细密而丰厚的绒毛，所以，羊绒衫具有很强的保暖性，是其他纤维所无法比拟的。
3、羊绒的吸水性决定了羊绒衫的吸湿性特强。
卖点
1、双面羊毛大衣的优点是整体手感细腻润滑、质地紧密，挺括而有弹性，颜色绚烂艳丽、多姿多彩，适合不同年龄层次。
2、它具有细致的肌理、整洁的外观、顺滑的手感、含蓄的光泽，由内而外凸显出端庄雅致的韵味，尽显都市丽人雍容华贵、时尚个性的独特魅力。
羊毛衫
羊毛衫本指用羊毛织制的针织衫，这也是一般老百姓认同的含义，而实际上“羊毛衫”现在已成为一类产品的代名词，即用来泛指“针织毛衫”或称“毛针织品”。毛针织品指主要是用是以羊毛、羊绒、兔毛等动物毛纤维为主要原料纺成纱线后织成的织物。
诸如兔毛衫、雪兰毛衫、羊仔毛衫、腈纶衫等等都是“羊毛衫”大家族。毛衫服装正向外衣化、系列化、时装化、艺术化、高档化、品牌化方向发展。
羊毛衫的fab怎么讲
羊毛衫的FAB可以从产品的特点、优点和好处进行讲解。F代表的是商品特点，A代表的是商品优点，B代表的是商品好处。具体如下：
1. F（特点）：羊毛衫由纯羊毛制成，具有高品质的柔软度和弹性。
2. A（优点）：羊毛衫具有出色的保暖性能，因为羊毛可以保留空气，从而减少热量的流失。
3. B（好处）：羊毛衫穿戴舒适，不易引起刺激和过敏，对于那些对合成纤维敏感的人来说，是一个很好的选择。
此外，对于羊毛衫，还可以从其他方面进行讲解，如颜色、款式、设计细节等。例如，一件红色羊毛衫可以具有以下FAB：
1. F（特点）：红色羊毛衫采用100%纯羊毛织成，质地柔软、舒适。
2. A（优点）：红色羊毛衫的颜色鲜艳，适合各种场合穿着。
3. B（好处）：红色羊毛衫能提升穿衣者的精神面貌，使其在人群中格外引人注目。
以上仅是羊毛衫FAB的一个简单示例，具体的FAB可以根据产品的具体特性和优点进行制定。
羊绒大衣的卖点介绍是什么
羊绒大衣的卖点介绍：
1、保暖性好。
因为羊绒的物质成份和羊毛是一样的，而其更加柔软，因而保暖性更高。
2、柔软舒适。
因为羊绒是羊为了迎接冬天而长出的细绒，所以非常柔软，手感舒适。
3、视觉唯美。
羊绒是小细毛，十分细腻轻盈，带来奢华的视觉体验。
4、手感极好。
羊绒大衣所含有的羊绒成分决定了它柔软、滑糯、暖、爽的特点，含的羊绒成分越高，这种特性便越明显。手摸上去暖暖润润，细腻而丰满。
简介
羊绒大衣，是以羊绒为主材料编制的服饰，也是冬季里备受各类人士喜爱的保暖类大衣。羊绒大衣款式较为单一，按长短分，羊绒大衣一般分为长、短两个款式。长款羊绒大衣可以垂至小腿，短款羊绒大衣一般可以到大腿处；按样式分，羊绒大衣最为传统的细分方式就是单排扣和双排扣的之分。
羊绒被称为“纤维皇后”，它是山羊外表皮层粗毛根部的一层薄薄的细绒，这层羊绒是为了适应寒冬长出的，绒毛非常细密柔软，能很好的抵御风寒，等到气候转暖后慢慢脱落，因为绒毛的存在时间比较短，保暖效果好，属于超级稀有的特种动物纤维之一，制成的羊绒大衣也非常柔软舒适，保暖性好，同时十分尊贵。